Profil Usaha Alumni Salman: Toko Grosir Beras 99 Haji Muhajir

Kendaraan Pick Up Mitsubishi 2500 CC dengan kapasitas 3 ton keluar masuk Toko Grosir Beras 99 untuk mengantarkan beras bagi pelanggan penjual eceran. Ada 10 orang tukang pikul kekar berotot, berbicara dengan logat Purwokerto dengan sigap memikul 4 sampai 5 karung beras 25 kg. Riuh rendah suara terdengar berupa tanya jawab, ujaran, dan tawar menawar antara pembeli, pemasok, dengan Haji Muhajir. Sekali-kali Haji Muhajir berteriak untuk memastikan jumlah karung yang sudah ditaruh di atas kendaraan itu. Lalu menghitung dengan mesin hitung, menerima uang, menghitungnya dan menitipkan uang rokok ­kultur pasar yang tidak pernah hilang- untuk sopir yang mengantar beras. Roda ekonomi toko Grosir Beras 99 berputar mulai jam 6 pagi sampai magrib. “Hari ini omset mendekati 20 ton,” ujar Haji Muhajir sambil menutup tokonya. Lalu azan magrib berkumandang.

Secara ekonomi kawasan ini tempat bermukim warga Bandung yang kurang beruntung, kawasannya pun masuk kategori kumuh. Karena itu, Haji Muhajir dengan Toko Beras 99 menawar beras sesuai dengan tingkat ekonomi masyarakat di sekitar.

Toko Haji Muhajir menjual beras dengan merek dagang sendiri.  Ia namakan “Jembar” dengan menggunakan karung 25 kg. Beras Jembar merupakan salah satu andalan disamping merek lain yang jumlahnya cukup banyak yang berasal dari Sragen, Lumajang, Cianjur, Subang, dan Kerawang. Pemasok dari daerah itu rutin datang ke toko Grosir Beras 99. Dan untuk merek yang berasal dari Jawa, ia merupakan grosir yang menonjol.

Berbekal ilmu yang ia peroleh dari jurusan Matematika ITB dengan tahun masuk 1991, Muhajir mencoba mengolah bisnis pasar becek ini sejak tahun 1999. Saat situasi ekonomi waktu itu dilanda oleh krisis moneter. Haji Muhajir butuh empat tahun untuk memahami bisnis ini luar-dalam. Selama 4 tahun itu, Muhajir mengalami pasang surut berusaha. Kadang-kadang modal habis, atau ada pelanggan yang sulit ditagih utangnya, pontang-panting menyiapkan sewa ruko tahunan, dan suka duka lainnya. Istri Muhajir berulang kali secara sembunyi-sembunyi mengirimkan lamaran ke berbagai perusahaan. Tapi upaya itu ditampik Haji Muhajir. Muhajir tekadnya sudah bulat. Dengan bekal darah pedagang dari bapaknya yang mempunyai toko kelontong di Lumajang, Muhajir siap ‘rock & roll’ di bidang perdagangan beras.

Usaha beras Haji Muhajir tumbuh dari tahun ke tahun. Dari omset yang tidak terlalu besar pada selang tahun 2001-­2005 dengan nilai 5 ton per hari; lalu tumbuh menjadi 8 ton per hari pada tahun 2005; meningkat lagi menjadi 10 ton per hari pada tahun 2006; terakhir menjadi 20 ton per hari semenjak tahun 2007 sampai saat ini. Rahasia bisnis beras menurut Muhajir adalah dari strategi harga. Semua pelanggan melihat beras saat ini hanya berdasarkan merek. Padahal beras sangat ditentukan oleh lokasi penanaman, perubahan cuaca, dan proses produksi penggilingan. Muhajir menakar kualitas beras bukan dari mereknya tetapi dari kualitas beras. Dengan tingkat kualitas beras, Muhajir menentukan harga yang sesuai dengan pasar, kesesuaian dengan pemasok dan perolehan keuntungan. Maka terbentuklah harga beras. Makin besar omset maka perolehan keuntungan (margin) per kg otomatis dikurangi untuk kepuasan pelanggan. Namun total keuntungan tetap meningkat.

Untuk menopang perkembangan usaha, Haji Muhajir bekerjama dengan Bank untuk pengucuran kredit. Namun demikian Muhajir mewanti-wanti bahwa pedagang beras sebaiknya jangan pernah memberikan utang pada pelanggan. Hal itu sangat beresiko bagi keberlangsungan usaha. Pembelian diupayakan langsung dengan “tunai keras”. Berupa Pembayaran yang dilakukan langsung ketika barang datang. Prestasi saat ini Toko Grosir 99 Haji Muhajir adalah toko beras terbesar untuk kawasan Bandung Timur.

***

Matahari telah tinggi, suara azan lohor telah berkumandang.  Dendang hiruk pikuk pasar Cicadas makin ‘jazzy’, ekonomi tahun 2010 katanya makin baik. Telah separuh waktu hari ini Muhajir berjibaku dengan kehidupan. Saatnya makan siang.  Ditemani sayur asam, kerupuk udang, ikan tongkol, dan telor dadar Haji Muhajir dengan lahap menikmati rezeki Allah hari ini. Di rumah yang cukup megah dengan gemericik aliran air di taman, Haji Muhajir bersiap-siap untuk menjemput anaknya dari sekolah. Mobil Escudo terbaru keluar dari garasi menuju Sekolah Mutiara Bunda. Muhajir menikmati manisnya kehidupan bersama istrinya dengan dua puteri tercinta.

***

Biodata

Nama : H. Muhajir
Aktivitas di Salman: P3R, SKAU
Lahir : Lumajang, 17 Oktober 1970
Pendidikan : Matematika ITB angkatan 1991 (lulus tahun 1997)
Alamat Toko : Jl. Cikutra 17 (T) 022-720 2541
Badan Usaha: P.D Toko Grosir 99

* Ditulis oleh Meldi Rendra, pernah tinggal di Asrama Salman, aktif di Lembaga Kemahasiswaan Salman, dan sudah pernah jadi presiden (di PSIK ITB).